盘核桃的年轻人，盘出了一家控股公司？

1年减少电子商务花费，营业收入注意到上升，；大总收入和；大现金流有所下滑。从子公司业绩表现来看，是不是是要促增稍长，还是要惟总收入，是两难的选择。

凝拍堂的收支情况

具体来看，凝拍堂的营业收入及代工公共先于支之外平面广告及鼓动花费、优惠券运输成本等花费开销，其中所平面广告及鼓动花费占有营业收入公共先于支比重分列93.7%、95%和85.8%。

凝拍堂的营业收入及代工公共先于支构成

在此之前见过文玩消费道德证券交易所场赛道的入股人宋明引述，对凝拍堂来时说，第二大的运输成本是获客运输成本，文玩斜向消费道德证券交易所场该平台近年来面对着容比率瓶颈，降高客价格便宜、发放优惠券、在短摄像机该平台上投放平面广告等，都是常见的引流促活手脚段，但运输成本也极好。

“而这个从业人员复购率非常高，再进一步推高了它的推广运输成本。”高家引述，凝拍堂的获客网络咨询服务又之外抖音和太快手脚，它的咨询服务器就会与抖音太快手脚有重叠，咨询服务器的忠诚度和转化率大受制约。

凝拍堂，打了个过太快抖太古吗？

疯狂的平面广告投身于，让凝拍堂“大力出奇迹”。根据一栏，2019年-2021年，该平台登记咨询服务器数急剧持续上升，分列4201.2万、6214.4万和7414.6万。

不过，对消费道德证券交易所场该平台来时说，来得关键的是留存咨询服务器的能力。但一栏推测，咨询服务器的骤减率较高。2019年-2021年，凝拍堂的密切关系买入分列328.04万、581.77万、390.65万，留存率只有7.8%、9.4%和5.3%。

宋明判断，凝拍堂的后续增稍长或许就会来得乏力，因为其在努力获客和追求出圈的过程中所，骤减了不少精细咨询服务器，而精细咨询服务器提议了该平台的消费道德上潜力。

留存率的难题同样注意到在店铺脸上。根据一栏，2019年-2021年，凝拍堂的登记店铺为23.98万、30.92万和33.19万，破天荒密切关系店铺分列10.86万、11.05万、7.86万。登记比率急剧强化，密切关系比率却急剧上升。

一栏对此解释道，凝拍堂的密切关系店铺数比率受到2021年5年末1日起生效的《网络结算监管适时》制约而上升，该适时促请年结算超10万元的个人店铺不必登记登记为个体工商铺或者有限责任子公司。凝拍堂显然，这引致部分店铺因不愿意或无法遵守此新按规定而停用该平台，客观上引致了店铺的骤减。

单笔试产营业收入额慢慢上升

凝拍堂的店铺和咨询服务器的骤减，与先导现场直播消费道德证券交易所场该平台的兴起也不无关系。

多位主创人员显然，凝拍堂最先于始起势是抓住了从业人员的一大痛点，文玩从业人员近来年纪稍大、民俗程度不高，如果做到太古宝，只能备有专业的摄影和校对，而凝拍堂提供者了操控简单的APP用以，只要拿手脚机拍图、写下校对，就能直接买走，有了现场直播在此之后，买走变得来得加简单。

“越大简单，显然门槛越大高。”宋明指出，凝拍堂的商铺原始积累做到得很太快，很多是产业带的商铺。但随着太快手脚和抖音这类先导现场直播消费道德证券交易所场该平台的兴起，店铺先于始分流。

凝拍堂在一栏里引用，凝拍堂为中所国第二大的文玩消费道德证券交易所场该平台，2021年的产品份额为24.4%。一名从业人员人士根据一栏里的描绘，推断出子公司A为太古宝，产品份额占有比为18.1%；子公司B为抖音，占有基斯13.9%；子公司C为太快手脚，占有比为5.4%；子公司D为天天鉴宝，占有比为4.9%。太快抖太古加起来的产品份额占有基斯37.4%，对凝拍堂的产品份额制约不小。

图源 /弗若斯特沙利文

凝拍堂、天天鉴宝、当成自为这样的文玩斜向消费道德证券交易所场该平台，太古宝、太快手脚、抖音这样的全域消费道德证券交易所场该平台做到文玩垂类，哪一种方式来得有竞争者？多位坦言人士引述，后者的潜力不容不强。

“很多产业带店铺，看中所容比率和来得完善的消费道德证券交易所场经济制度，愿意入驻。”宋明引述。

一方面，太快抖太古的容比率充足大、咨询服务器时稍长充足稍长、年轻的当前咨询服务器多。传统感觉中所，喜欢文玩的大多是35岁-50岁的“有钱有闲”的男性咨询服务器，有趣的是，高家发现，随着近几年太快手脚、抖音入局，咨询服务器小团体年龄阶段来得年轻化了，也转入了大比率女性咨询服务器，现在凝拍堂也在设法出圈，还特地了新生代女演员张一山作为代言人。

另一方面，先导消费道德证券交易所场该平台做到文玩多心的另一个竞争者是，消费道德证券交易所场属性来得强，比如，往往从源头最终产品端先于始施压，在当地先于设现场直播基地；售后服务、线下经济制度相对来得完善。

多位主创人员均显然，凝拍堂在和太快抖太古的比拼中所，还要面对的难题是，是否仍要自己的买走方式。如今，很多斜向文玩消费道德证券交易所场该平台，和太古宝、太快手脚以及抖音，都采行砍价方式开展现场直播。

“来日和非来日的有所不同小团体，提议了有所不同的游戏规则。”高家引述，比如珍珠，这就来得适合买走，因为外加珍珠在产品并从未清楚的定价，来日来得引述许东西而不是价钱。而太快抖太古上来得多的游戏规则是砍价，适合小白咨询服务器，来得引述许价钱而非肥料。

在这种方式下，太快抖太古有强大的咨询服务器基础性，消费道德上级别的文玩虽然客价格便宜高，但可以走比率。而凝拍堂不必要去考比率的是，是继续保持买走的核心竞争力，还是转为砍价现场直播吸引咨询服务器。

根据一栏，截至2021年年底，凝拍堂的图片竞拍和现场直播竞拍显现出的GMV占有本子公司基本GMV的90.2%。据多位卖家透露，凝拍内院的砍价现场直播间正在增加。

凝拍堂要证券交易所，文玩消费道德证券交易所场还很祸

过去，文玩消费道德证券交易所场产品因为假货横行、以次充好等道德上屡禁不止，从业人员的信誉度再三下滑。

本年度的央视315晚就会曝光了珍珠现场直播售假祸象，上演了珍珠现场直播的黄飞鸿骗术，店铺与主播用演戏砍价、出血砍价的暴力手段演双簧，窃取买家信任，诱导其转售，再将货品调包成假冒伪劣产品，寄给咨询服务器。

对该平台、店铺以及鉴别行政部门的信任度，是文玩结算的基础性。针对假货难题，凝拍堂在一栏中所引用，旗下设于“先于元寺苑”，“鉴别环节”采行与鉴别行政部门共同开发的多种形式。

具体做到法是，如果产品只能先于元寺，则就会先被寄出至先于元寺苑，再由先于元寺苑送至共同开发的具有国家专业知识的第三方鉴别行政部门。如为真品，就会直接寄出给买家；如是假货，则由凝拍堂做到特别处理，特别花费由卖家负有。

一栏推测，截至2021年底，凝拍堂与中所国20家获评鉴的鉴别行政部门建立共同开发关系，累计向超过26.5万名咨询服务器提供者超过110万项咨询服务。

事实上，即使有各种“保真”高效率和咨询服务，现阶段大头投诉该平台上关于凝拍堂的投诉仍高多达2288件，都是为该平台店铺售假、货不对框、店铺误导/欺诈买家等难题。

图源 / 大头投诉

之所以投诉不断，有近来想到先于樱桃财经，一来如果是价格便宜较高的消费道德上级文玩产品，却是是所有咨询服务器均就会花钱开展实验者。二来，鉴别证书只能鉴别材质，不能鉴别品相等级。

凝拍堂也曾因此被有关部门罚。2021年6年末，凝拍堂被国家产品监管总局杭州市市分局被判135万元被罚，因素是在折扣活动中所常用了高效率性及欺诈平面广告，究竟或应该究竟该平台上若干店铺营业收入假冒、未经专利权或诉讼产品时未能采行必要措施管控买家权益，未能信守核验登记店铺信息的义务等等。

证券交易所在即，资本产品对文玩消费道德证券交易所场的态度，也值得玩味。

天眼查推测，凝拍堂筹组于2014年，2016年7年末和10年末，分别得到了德同资本和凝信的三份入股者，2021年得到IDG入股者。但就在上个年末，杭州市凝拍堂民俗创意有限子公司发生工商变来得，原股东中山市凝信创业者基地发展有限子公司等退出。

从现阶段的股份人口比例来看，经过部分退出后，凝信认购1.87%。创办者人后任CEO林志明认购35.06%，另外两位认购人口比例第二大的个人股东也是创办者制作组团员，制作组认购超过60%。

重组先于始前凝拍堂的子公司股份架构

一直以来，文玩消费道德证券交易所场或许个伪命题，都存在很多争议。高家坦言，对于店铺而言，触网可以覆盖来得多咨询服务器，但代价是东西越大砍越大便宜，降高了总收入生活空间，引致有的店铺先于始以次充好甚至卖假货，而真正的高价原石，又大多流通到结算产品上。

引致产品中所劣币驱逐良币的，一个主要因素是，文玩多心的门槛比一般消费道德上品都高，而从业人员现阶段还缺乏成熟且统一的管理规格。文玩消费道德证券交易所场的规范之路才刚刚先于始，“这个从业人员从未品牌、从未最终产品整合，是不是还有多少增稍长生活空间，较难预估。”宋明引述。

而种种这些，都给凝拍堂的资本之路增添了几分不确定性。

*题图来源于视觉中所国。应大多数人促请，原文所高家、宋明为化名。

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