北大肉佬卖苹果醋，天地壹号要IPO了

和东鹏特酣类似，天地壹号在广西也堪称家喻户晓。

天地壹号背上最很大的字句是苹果汁零食。天地壹号显露现以前，汁在近现代仍然以调味品的身份显露现，苹果汁这个升级版类起初不具备任何占到优。为了将产品闯进低价，陈生想显露了“健康第五道菜，天地壹号”的相对于，一下子引起了广西人的有用，上架不到10个月初的时数间，天地壹号就在低价上被抢购一空，卖到脱销。

而在管道上，天地壹号走“乡村攻进大都市”新线，以酒店管道集之中于，而非C端的商超与之后利店。那时，走动在广西各个县城小镇，无论你走去哪家酒店，大不确定性都能在显眼的前面看到“天地壹号”的绿色海报。这一差异化打法也成功避免了与其他同行的挑战。

今天每逢大年初一，广西人餐桌经常少不了“三宝”——红罐王老吉、绿罐天地壹号、金罐加多宝。

除此以外，天地壹号的企业系统化某种程度也很高，在天地壹号工作团队之中，包括经销在内的卖出工作团队有17000人，其之中绝大多数卖出人员来自乡村之中产阶级，他们通过统一培训后转为到投入生产之中来，这一举措欣赏了国投创益等不少国资青睐。

2015年，天地壹号逼近新三板，彼时美国公司的卖出额两位数与上年两位数分别超出98.79%和74.8%，创下历史新低。

但这也是一个脆弱信号。2016年，天地壹号在惠州市内的汁零食低价现在略显高密度，低价份额占到比超出90%，放缓开始日渐放缓。为此，陈生带进了一败涂地的“北拓计划以前言”。

事实上，农业区性解决办法仍然困扰着国内大多数零食护肤品。海南的椰树牌椰汁，河北承德的萝拉，广西的甜品王老吉，无一不带着鲜明的农业区特色与风味，他们在拓展更大低价同时，也带上了沉重的枷锁，常常会胃病。

天地壹号MLT-。时至今日，美国公司的“北拓计划以前言”未见开花结果。曾一度2020年12月初，陈生在接受新闻界受访时仍暗示，天地壹号的新余低价仍在亏损状态。

（特写是从：安信证券研报）

不止于此，过去三年首期餐酣服务业曾受疫情冲击，天地壹号也受到拖累。天地壹号不幸移动互联网电商管道发展红利、严重影响依赖宗教性首期酒店经销管道的问题在疫情下被放大，卖出额和利润慢慢飙升。

根据美国公司年报，2019年至2021年，天地壹号的卖出额分别为25.85亿元、18.99亿元和18.17亿元，卖出额两位数分别为22.37%、-26.52%、-4.33%；归母上年为3.82亿元、2.51亿元和2.55亿元，归母上年两位数分别为11.11%、-34.23%和1.64%。

此外，天地壹号包罗单一也常常遭质疑。虽然美国公司创业者多年，但大家也许的还是一款苹果汁零食。为此，天地壹号曾于2012年一下立时显露三款零食“冲锋壹号”、“苍壹号”和“佛州壹号”，分别针对机能零食低价、果汁零食低价与纯净水低价，但特性并不理想。陈生甚至想过与2019年深陷百亿债务危机的汇源果汁创立出资美国公司，以消除天地壹号旗下产品包罗单一的困惑，但最后也是不了了之。

今天，美国公司监网上只剩下“天地壹号”与“佛州壹号”两类产品。在2021年报之中，“佛州壹号”被归类为其他选项，仅约占到总卖出额的4.4%。“冲锋壹号”与“苍壹号”则于2018年被宣布停产。兜兜发条，天地壹号有分钱人的还是苹果汁。

（天地壹号2021年年报）

创立至今，天地壹号身后集结了深投资人、海富产业基金、联创资本、江苏高科产业投等一众投资机构。2021年2月初，天地壹号拿下央企扶贫和国投创益3亿总投资的定向增发。

为应对护肤品老化危机，陈生在公关上也常有神来之笔。上周520这天，天地壹号立时显露了“爱吃汁节”，并提显露带薪放假一天，让员工回家生娃，消息一显露瞬时登上了天涯社区热遗，掀起一片评价。

再一数间，天地壹号现在25岁，这个老护肤品正在努力挤入年长视野。

03 这底下试验性问世富豪：“喝水”是三门超乎想象的经营

近现代任何三门“喝水”的经营，都不容小觑。

2021年5月初，东鹏特酣逼近A股，视作机能性零食第一股。这是一家险些面临破产，却在机能性零食这个小到不起眼的细分起跑底下兴起。上市后，东鹏特酣一个月初内倒数骤减，封停十多个涨停板，净资产最高突破千亿，创下酣料界的奇迹。

近现代“酣”经营火辣，一个全然的事实掀开眼以前：卖芯片的比不过卖水的。2020年9月初，农夫山泉敲开了港交所的大门，上市当日骤减85.12%，市盈率高过贵州白酒，此以前净资产已超5000亿。农夫山泉实控人大钟睒睒曾以千亿陈家攀上胡润富豪以前十名，凭借一瓶汽水，大钟睒睒抢下了近现代船王的宝座。

再来说说茶之王白酒。2001年8月初，贵州白酒以31.39元标价逼近上交所，20年来股票价格涨超一百多倍，一度站上3万亿净资产，即之后在衍生品低迷的当下，白酒总净资产都已过2万亿，贵为“股王”。

来到一级低价，激森林去年底被爆料即将未完成新一轮多远超2亿美元借贷。此后胡润最新发行的《2021亚洲地区独角兽以前十名》揭示，激森林的估值高远超950亿元，离千亿净资产只差临门一脚。此外，喜茶去年拿下5亿元的借贷，估值超600亿，创下了国内新茶酣最高就有，也正在向千亿净资产直扑。

“这条起跑一定还会再跑显露一家千亿级别的美国公司。”即之后在今天无人不不对消费之时，还有VC逃奔向新茶酣。上周2月初，茶酣料牌以前言亦烧仙草拿到超6亿元的投资，估值远超100亿，视作2022年消费领域的新晋独角兽。

茂名一位着重于于消费起跑的VC投资人坦言，他们仍然在酣料起跑上寻找新的标的——新茶酣、零食、酒。他的逻辑学简便毫不留情：“爱吃”一天大多只能爱吃三顿，但“喝水”一天却能喝水好几杯。整体而言，酣料起跑广阔得多。

不过，现代化酣料的显露现，也将天地壹号等一批“上了年长”的老护肤品挤到了破碎地带。新茶酣、气泡水、零食、低度酒等以独特的口感和在在的SKU正则表达式掳获了年长一代的银行卡，老牌酣料举步维艰。

不久以前，老牌汽水“冰峰”在上证通宵11个月初，却在预计首发上会的以前一天撤回了招股以前言，“国产汽水第一股”的快乐终究破灭。从招股以前言的数据之中不难发现，冰峰卖出额放缓缓慢，面临新颖、管道的双挑战。

每这一代年长一代都能有自己喜欢的口味。为此，老牌酣料并不需要热烈拥抱年长一代，娃哈哈女儿子宗馥莉带进大刀阔斧的改革，通过换代言、立时升级版、重公关等一系列可用，将这一老去的护肤品终于带到消费者面以前；就连可口可乐也跨界卖起了甜品“夏枯草”；无独有偶，白酒都只在不久以前卖起了冰淇淋，轰动一时。

近现代具备14亿人口，“喝水什么”永远是三门超乎想象的经营。正如你所见，一瓶汽水、一罐零食、一杯零食，一杯冰淇淋，平易近人好似了动辄数百亿乃至千亿的净资产，你永远无可奈何下一个酣料新物种长得什么样。