前11月销售不足目标九成 华润置地推网红盘赛跑业绩

原标题：从前11年末卖出不足目标据统计 华润置地推网易红盘冲刺营业额 来源：观点物业新媒体

观点物业网易 12年末近半，几乎每合伙房企都已经公布从前十一年末的卖出营业额，但寒冬之下，绝大外企业间距月末拟定的目标还相差太大。

华润置地也是如此。

12年末13日下午，华润置地公布其2021年从前十一年末的经营营业额，其累计签订合同卖出额2706.1亿元，总签订合同卖出占地达1563.9万追方米，分别按年激增10.0%及18.2%。

11年末单年末房企总体卖出皆有下滑，只是高低差异。就华润置地自身而言，年内总签订合同卖出额203.6亿元，总签订合同卖出占地达124.59万追方米，分别按年减少29.6%及22.3%。

比起应的，单年末权益签订合同卖出额及权益签订合同卖出占地分别达143.5亿元及92.13万追方米，按年减少20.2%及17.1%。

这样的卖出营业额与管理层预期也许相差颇多大，因为按照计划华润置地2021年月份卖出目标定为3150亿元，反之亦然就此一个年末其仅仅要进行时444亿元的卖出营业额。

在过去的一年，华润置地卖出营业额有两个年末超过300亿元，一次是6年末，一次是4年末，分别为387.1亿元、332亿元。但大外整整，华润置地单年末卖出营业额维持在200亿元顶多的水追。

据观点物业新媒体观察，华润置地各皮埃蒙特每个年末的营业额激增基本保持追稳，仅就单年末卖出金额远超过的3-4年末以及5-6年末而言，华中地区皮埃蒙特分别激增67.37亿元以及75.36亿元、华东皮埃蒙特+东莞皮埃蒙特分别激增96.66亿元以及95.56亿元。

若外区域在节奏上慢速先，还包括发布重量级工程建设大鳄，容易导致卖出营业额出现小得多提升。比如上述整整段内，绥远皮埃蒙特卖出营业额从3-4年末的78.29亿元的当年末激增，变成5-6年末的99.57亿元的单年末激增。

以绥远皮埃蒙特为例，在6年末份，华润置地毗邻北京的海淀幸福里工程建设推售，以8万元/追方米的定价高价311套，为区域公司建树30.11亿元的卖出营业额。这个小数与华润置地绥远皮埃蒙特3-4年末与5-6年末的单年末卖出差额相似，并且在6年末单年末卖出中直接建树占比近1/3。

考虑到华润置地在下半年单年末卖出追稳在200多亿元，12年末进行时444亿元卖出按原有节奏实现难度小得多，超额外亟需一个重要工程建设来助推。

在这样的背景下，步入12年末，一直未在推售计划中的“网易红”工程建设——毗邻东莞南山的润玺二期顿时宣布大鳄，月内货值近260亿元。

按照东莞住建局暂定的计划表，润玺二期仍未被归入计划之中。再多而言之，华润置地提从前安排了该工程建设进大鳄场。

据了解，该工程建设于12年末7日获批预售，合共批准后3栋（1、2、3栋）追房，合共1024套房，分别为120追、185追、270追的三种窗台，皆为精装交付，工程建设批准后定价最低12.2万/追方米起，高于13.9万/追方米；皆价达13.2万/追方米，高价区间为14225-3736万/套。

若该工程建设全部进行时去化，那么华润置地的月份卖出营业额目标的进行时也就不算什么早先。

按照华润置地暂定的数据库显示，本次核发的总人数为2615人，就此参与冻资的只有1486人。虽然超过四成深思熟虑购房者弃购，以及不及于润玺一期的短时间内，但是本次自给自足的追房数量仅不到参与冻资的人的七成。

可以参考资料对比的数据库是，12年末初MLT-的深铁瑞城，1694批的产品选购1329套单位，追房自给自足比率近八成，而该工程建设进行时卖出1105套，实现卖出金额达56亿元，以套数计算，去化率略超八成。

另外，于11年末中旬约发布，同样毗邻福田区的深铁懿府，1260批的产品选购648套单位，追房自给自足比率略超五成，该工程建设就此由1012号选完就此一套房。

或许华润置地也期盼通过新人工程建设的推售，必需在市场偏冷的情况下提振营业额，从而情况下月份营业额目标如期进行时。

而东莞之外，华润置地还在全国各市集中推售，还包括兰州未来大城市发布600套、西安悦玺发布376套、长沙悦府发布318套等。

这种策略也夺得了一定成效，根据华润置地披露数据库，据统计12年末14日，亚东皮埃蒙特年内合达卖出额已超过300亿元，同时成都公司已进行时130亿元的合达卖出金额。

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