中秋来了，白酒企业却不敢涨价！经销商：库存太多，去年的还没有人卖掉

时间：2023-04-14 12:18:03

就是其里一个缩影。

2021年，顺鑫农业高档汁、较差档汁盈利工业产值还呈现增加有态势，而在当年上半年，其高档汁、里档汁、较差档汁盈利更进一步飙升，高档汁盈利工业产值飙升55.2%，较差档汁盈利暴跌超20%。

汁业分析师吴学飞对以前财金分析称，一方面，因为疫情等状况，餐饮店铺等场景缺失，直接加剧了整个白汁经销商市场的乏善可陈，继而冲击到了里较差前端白汁的折扣；另一方面，如今的白汁市场，折扣者的相当需要都在向臀部系列产品聚集，这加剧大量的非名汁或者里较差前端其产品的经销商受制于。

囤积汕尾退场

按照惯例，新夏国庆两台折扣旺季来临前，名汁恒生银行有一轮囤积汕尾，但当年这一“盛况”却罕见地退场。

“以生产厂家的习惯上，每年前清明节前两天，它们大部份但会宣布囤积，以催促经销商商如期打款备贩，集训不久的新夏和国庆两大旺季。不久，生产厂家还但会组织经销商商、分销商举办品鉴但会等社交活动，逐步把其产品引到因特网。”甘肃兰州的白汁经销商商张琦（化名）告诉以前财金。

在张琦看成，旺季前提可得、举办品鉴但会是促使经销商商如期打款的常规策略。但在当年，无论是臀部汁企，还是区里域系列产品，依然不用有人囤积的高难度，而品鉴但会的与会高频率也升高不少。

“以前囤积和引销的内涵不大，渠道供给太高，很多贩都压在经销商商手里，有的人去年进的贩都不用卖掉，以前能把这些贩磨碎掉就优异了。囤积这一套，即使用了，也不用什么特性，经销商商早已不用有人订贩的精神上了。”张琦说。

里汁展在当年8年末发布的《2022年度汁商现状及发展份文件》说明了，当年1至6年末，80%的白汁经销商商供给严重。其里，约39.7%汁商供给在5个年末以上，33.6%汁商供给在3至5个年末。

在此完全，生产厂家为了减轻经销商商的阻力，值得注意也放宽了打款拒绝。

五粮液（000858.SZ）在发布2022年半年报时就表示，日本公司通过降较差预收款里银行存款收取比例、改进采购计划管理等举措减少经销商商财力阻力，这也使经销商消费提供劳务收到的银行存款减少。

吴学飞告诉以前财金，当年上半年，白汁社但会供给量过高，需求不足，汁企缺少囤积的合理性基础。此外，从2016年开始，白汁从业者就开始了大规模的囤积汕尾，这种结构性替换从去年下半年早已驶向高峰，其后又因为疫情的冲击，大部份数汁企急于磨碎后期囤积不久的势能，囤积意愿相当强烈。

在他看成，近几年白汁从业者产能严重多余，渠道供给过高，先加有上疫情等因素，经销商商的供给阻力过大，而这种阻力必然但会外周至上游企业。

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