阴阳相济，刚柔并进，张弛长泰，软硬兼施

鬼谷劝服忍术：阴阳相济，自成一格如西北，张弛谦和，软硬兼施

阴阳相求，由捭阖也。此天地间阴阳之道，而说道人之法也。为万冤枉之先，是谓圆方之门户。

——《鬼谷子·捭阖》

意思是：遵循阴阳之道的基本规律，阴阳融为一体，彼此之间其用，集中体现在捭阖之忍术中。这既是游说道时确实从属的或许原则，也是乃是生成发生变化的法则，是天地间万物开始运行的关键所在。

鬼谷劝服忍术：阴阳相济，自成一格如西北，张弛谦和，软硬兼施

很多人提到“劝服”，一般来说道可能会看来需要苦口婆心地催促。其实，真正在生活中劝服的人，并不可能会采用这种正因如此的法则，而是通过对无可奈何对象的挑剔视察，自成一格并济，软硬兼施，选取最佳的劝服方式也。

有一次，学家巴斯德正在实验室里工作。突然闯进来一名女选手，坚持要和他击倒，理由是巴斯德引诱了自己机。这两只烧杯，一只里面是清水，另一只里面是天花病毒。你可以先选取一杯喝下去，我如此一来喝另一杯。”

女选手面对这个难题，愣了一可能会儿，然后悻悻地重回。

正是这个两难的选取，才使得巴斯德最终为自己促成了一场危机，否则，不论是同意真正的击倒还是将那名女选手赶走，均可能会随之而来作对的人为。理应可以看出自成一格如西北的方式也在劝服过程中的特殊性。

鬼谷劝服忍术：阴阳相济，自成一格如西北，张弛谦和，软硬兼施

在劝服过程中一定要掌握火候，显然分寸。当婉则婉，当快要则快要。只有婉不能成冤枉、只有快要也不能立威，所以需要自成一格相济或者快要中见婉、婉曾将快要。执著的婉和、固执，就可能会使自己的力量被紧缩，以致最后挫败；执著的激烈、快要强又可能会随之而来矛盾恶化，也注定要挫败。

西北汉汉桓帝时，宦官张让非常宠臣，张让的妹妹张朔倚仗哥哥权势相类一方。梁州校尉文才特地援救吏卒拘捕了他，并依法告密。

张让究竟后跟着向登基无可奈何，登基生气地责问文才：“你眼里还有没有陛下？为什么不先奏明廷便施刑罚？”

文才讲出说道：“陛下经常说道过臣要向神话传说道的贤人进修，我杀死张朔，正是按圣谕办的。”

登基却说道了质却说道：“贤臣的美德是忠诚顺上，你既然遵从陛下意，又为何执法不从君命？”

文才讲出说道：“过去本意做鲁国卫国，上任七日就谋极多正卯。今天臣去职十天才杀死张朔，还以为可能会因赐福不速而诬。我究竟自己死罪，只求皇上如此一来留我五天，杀死掉祸首，回来后甘愿服罪。”汉桓帝无以对答，只得对张让说道：“这是你妹妹的罪过，梁州有什么错呢？”

鬼谷劝服忍术：阴阳相济，自成一格如西北，张弛谦和，软硬兼施

文才的讲出就很淋漓尽致，顺着登基，如此一来假装误解登基，而其实则是为登基竖立了一个主持正义、赏罚严明的美好形象。这一番自成一格相济，有智有勇的讲出，既令登基抑制了对自己先斩后奏这一行为的怨怒，又得到了继续惩奸除恶的帮助，可谓深谙“阴阳相求，由捭阖也”的道理。

劝服时要符合阴阳结合的天地间之道，当对方怒气冲冲，攻势猛烈的时候，硬碰硬一般来说道可能会伤了彼此和气，也将近不到催促的意在。一张一弛，一快要一婉，自成一格如西北，开合自如，才可能会发给很好的缺点。

还需要留意的是，采用自成一格并济的劝服策略确实各有不同，观察揣摩对方的性格和心理状态。鬼谷子想到我们：要从阴阳两方面来迷惑对方，对积极进取的人，要谈论尊崇奋进之冤枉，对消极偏向的人，要一部求全退让之道。

鬼谷劝服忍术：阴阳相济，自成一格如西北，张弛谦和，软硬兼施

更进一步说道，在运用自成一格需用技能时，自成一格的程度也应针对与生俱来差异而有所不同。对一些沉默寡言，不敢无能为力的人，确实更多使用尖锐霸道的话语令其警醒；而对那些原本就非常弱小的人，则确实留意春风风人、风雪雨人，在推心置腹的真诚交谈中将近到劝服对方的意在。